Захотелось выиграть. Интервью И.В. Орехова Бизнес журналу

В своем интервью Бизнес журналу Иван Орехов объяснил мотивацию своего участия в конкурсе Коммерческий директор. Бизнес без границ, а также коснулся основных острых вопросов работы в ИТ-отрасли.
И

ван Орехов, генеральный директор компании ИСС Арт, дал интервью Бизнес журналу, который в свою очередь поздравил его с получением премии «Коммерческий директор 2013. Бизнес без границ».
В беседе с журналистом Иван Орехов отметил две основные причины своего участия в конкурсе: это, во-первых, азарт бывшего спортсмена, во-вторых желание получить объективную оценку со стороны.
Существенное увеличение экспорта компании Иван Орехов связывает с наработанной репутацией на рынке и высокой долей зарубежных заказчиков в общем обороте компании. На логично возникший вопрос о малом объеме продаж на российском рынке он ответил, что увеличить объем несложно, но пока этого не делается по причине высоких рисков и частых случаев недобросовестности заказчика. Иван Орехов подчеркнул особое достижение компании — возможность работать с большинством заказчиков напрямую, это редкое явление, поскольку обычно крупные компании предпочитают работать через посредника для распределения рисков. Залог успешного завершения проектов — правильное распределение ресурсов и правильное понимание соответствия или несоответствия заказчика компании.
В целом, по мнению Ивана Орехова, выход на рынок несложен, так как не требует слишком больших затрат и спрос всегда высок, что подтверждается и его личным примером, ведь он был фактически первым разработчиком рынка oDesk. Помимо подобных онлайн бирж, а через oDesk компания и по сей день получает существенную часть своих заказов, существует множество других ресурсов поиска заказов: личные контакты, специальные компании и просто посредники. Таким образом, Иван Орехов уверенно опроверг бытующее мнение о том, что ИТ отрасли в регионе фактически не существует, на самом деле отрасль широко представлена крупными и мелкими компаниями, не говоря об огромном количестве индивидуальных разработчиков, каждый из которых обеспечен работой и на данный момент, и в отдаленной перспективе. Основное, чего нужно избежать производителю ПО, считает Иван Орехов, попыток работать обманным образом, поскольку это портит репутацию российского программиста как высококлассного специалиста в глазах зарубежного заказчика и кроме того, он уверен, что на обмане невозможно построить ничего хорошего. Библейский закон, гласящий «Что посеешь, то и пожнешь», неоднократно доказывал себя в жизни и работе Ивана Орехова.
Разговор неизбежно коснулся темы оттока специалистов отрасли в другие города страны и за рубеж, что Иван Орехов прокомментировал как острую проблему вообще, а не только в ИТ отрасли. По его мнению, это не самый подходящий способ решить вопрос профессиональной самореализации. В продолжение темы и в завершении интервью уместно было вспомнить именно на эту тему снятый фильм студии социального кино ИСС Арт Медиа, на премьеру которого Иван Орехов пригласил всех желающих.